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新乡文明网:60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过

admin2020-05-0431

文/乐居财经 曾树佳
  最近一段时间,顶流网红薇娅、“老罗”罗永浩、主持人李湘,都做起了“卖房直播”,引来了众人围观,热议一再。
  在万物皆可直播的时代,加入“线上直播”的行列,是拥抱新趋势的体现。疫情之下,包罗复地、富力、恒大等在内的部门房企,已最先实验线上直播卖房。
  龙头房企碧桂园,也即将开启线上直播的模式了。4月20日-5月10日,碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”;5月5日晚上8:00,它将约请明星在碧桂园官方抖音账号直播购房流动。
  吾爱吾家取“5”的谐音之意,“5”对于碧桂园有着特殊的意义。
  “给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念,而碧桂园全新升级的“五好屋子”产物,也主张“好屋子”要有好产物、好质量、好环境、好配套、好物业,从设计、设计、制作到配套服务给予业主归宿感,提倡美好生涯。
  届时,著名娱乐节目主持人汪涵,将同伴大张伟,走进抖音直播间,与粉丝网友聊屋子聊生涯、聊风物人情。时代,7个直播分会场的区域总裁/营销总将与主直播间连麦互动,并向粉丝网友推荐精品房源,2个小时直播过程中将派发丰盛的红包、礼物、购房券等福利。
   直播热潮下的顺势而为
  眼下,房地产行业身上的每一个“细胞”,正在迅速地新陈代谢、迭代更新。除了集中度不停提升、降欠债等不可逆转的行业局势之外,房企拿地、建楼、销售等众多环节,都在发生着玄妙的转变。
  “蒙眼狂奔”的脚步停下之后,周转效率、现金回笼成为房企生长的“双板斧”,由此也引发了它们的一番组织架构变化,“变阵”渐成常态。
  层层变阵,最终落到底部,是听得见炮声的营销一线,它们“卖房”的逻辑、模式转变得尤为显著。年头疫情“黑天鹅”的突如其来,更让人深有体会。
  此前的疫情之下,售楼处停摆,房地产的线下销售陷入静止,房企纷纷开拓线上战场,并抛出置业大礼包,一时间各放异彩。熟稔线上营销模式的开发商,更是凸显了它们的优势。
  好比碧桂园,它在疫情时代,就依托团体自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,首创“无人智慧案场”。
  与部门房企面临疫情,慌忙推出线上平台差别,碧桂园在很早之前,便看到了线上营销的趋势所在。去年6月初,“凤凰云”直营购房平台公布亮相,就已将找房、看房、选房、购房等各个营业模块都搬上了移动端,实现天下1700多个项目房源一机在握。
  自凤凰云正式上线以来,停止今年3月2日,线上成交累计金额到达1467亿元。2019年整年,碧桂园通过线上直营成交的签约业绩占比,为14.96%;现在年仅头2个月,认购就已跨越30%;解释凤凰云平台,已成为其数字化营销的又一利器。
  由此可见,要想在竞争的丛林中,博得一席之地,具备敏锐的嗅觉,成为一名先知先觉者,尤为要害。只有这样,才气面临转变而快速反应,不落人后。
  继线上营销之后,最近的“直播卖房”也颇受关注。而碧桂园迅速跟进,也将于5月5日,顺势开启大规模直播卖房动作。这是在疫情之下,它起劲恢复正常谋划的创新行动。
  直播营销的模式,使得客户接受信息的机遇窗口,变得多且细碎;房企整年推货的节点也随之增多。“线上热身”之后,更有利于推动线下案场的销售事情。
  “线上”将会逐渐酿成地产营销的主战场,在流量的管控方面,房企可以针对差别区域举行精准投放,这对于节约营销用度多有裨益。
  虽然现在直播还并非已经异常成熟的销售渠道,但其对品牌有着特殊的意义,更是未来的新趋势、新机遇。
   60多城万套房源“铺开” 附加优惠豪礼
  停止2019年,碧桂园在内地已签约或摘牌的项目达2512个。而此次的直播购房流动,它将一次性推出上万套特惠房源,涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态,笼罩天下16省份60多个都会,可选择房源十分厚实。
  在直播的过程中,碧桂园将派发海量5.5元抵5.5万元购房券,可根据优惠券上的说明到指定项目线下核销,就有机遇用5.5元抵55000元购房款。
  同时,所有介入此次直播流动的房源均有超值购房优惠,部门房源、车位、商铺还可享受超低折扣。
  另一个看点,则是直播中多个分会场联动,区域总裁直签。
  粉丝网友在主页面,可选择旁观29个分会场直播先容的精品房源,涉及产物的设计设计理念、修建工艺细节、智慧科技硬件、物业服务配套等诸多细节,部门都会还约请了当地网红、主播与人人一起聊房、看房、买房。
  各分会场将提供总裁特惠直签、特价房限时秒杀、一口价、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠,价钱一步优惠到位。
  客户在直播购房节时代签约认购后,6个月内都可以享受无理由退房,详细政策以各楼盘执行情况为准。若是本人不买房,则可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序,点击“赚佣金”推介亲友购房,推介乐成即可获得佣金奖励。
  此外,通常介入旁观直播,均可抢百万红包、超级锦鲤等大礼。此次直播为粉丝网友们,设置了专属红包、专属礼物、专属大锦鲤系列大礼。大略估算,锦鲤豪华礼包总价值跨越10万元。
  而4月20日-5月10日购房节时代,碧桂园凤凰云购房平台也同步提供华为MATE30、食物大礼包、旅店折扣券、智能家居礼包、国际夏令营免费名额等逾3000份超值好礼。
   碧桂园的“创新”基因
  纵览这套直播购房的营销模式,碧桂园的创新打法可见一斑。
  它通过顶流大咖、顶级平台,同步各种媒体宣传造势,各售楼部线下连续推广、蓄客,线下与线上联动造势,而且设计打造成一年一度的“5爱5家购房节”。
  与此前部门房企单一牢固场所、缺乏场景互动的直播差别,此次碧桂园的直播,将接纳主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,完全不亚于一场大型直播秀。
  主、分会场之间买通流量入口,实现了直播资源即时互通,进一步厚实购房者的选择。而且,
  60多城上万套特惠房源、附加许多购房折扣优惠,量大面广,吸引力十足。
  碧桂园计划直播购房流动,是它自动“拥抱转变”的一种体现。近年来,“科学谋划”已成为该房企管理层频频提及的论调,也即以科学的手段,谋划有质量的生长。在此大基调下,创新已成为它的焦点能力。
  它从确立之初,就善于自动创新应变,多年来积淀了深挚的创新基因。掀开它的“史记”,创新的案例念念不忘。
  在大城模式下,早期开发的大盘顺德碧桂园位于大城郊区,交通不便。于是,碧桂园在1994年就组建了自己的车队,厥后广州碧桂园等大盘也设有多条专线巴士往返于市区,车身上印有楼盘信息,既知足了业主出行、客户看楼所需,也成为项目产物最好的流动的广告。
  同样在上个世纪90年代初,碧桂园打出了“给您一个五星级的家”品牌口号,主打五星级产物、配套、环境、服务、文化,抓住了人们生涯水平提高之后的栖身生涯需求,是最早确立房地产物牌意识的企业之一。
  而碧桂园昔时首创的“名盘+名校”模式,实际上就是最早的“学区房”,自此以后各大房企争相模拟借鉴,学区房至今热度不减。
  此外,春节时代开盘、配套先行计谋、全现楼带装修销售计谋,另有免费看楼车、派筹摇珠认购、公证职员驻场等服务形式,都已成为了碧桂园创新的例证。

  苟日新,日日新,又日新。碧桂园连续的创新,为行业带来了太多的惊喜。此次的直播购房流动,想必也不破例。

(责任编辑:徐帅 )

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